2022年5月28日至29日，貴州景誠制藥有限公司召開1-5月營銷工作會議，景峰醫(yī)藥總裁葉湘武、副總裁葉高靜（線上），貴州景誠總經(jīng)理郁華軍，貴州景誠銷售副總唐高華，上海景峰銷售副總兼北區(qū)銷售子公司總經(jīng)理王浩，各省區(qū)負(fù)責(zé)人李金中、李平（線上）、李天偉、李細(xì)毛、李小磊、李雪松、劉群燕、婁少東（線上）、齊林、舒新、舒子亮、王強（線上）、王興來、吳洪波、謝小龍、姚波、于樂（線上）、袁愛群、袁濤、周鳳麗（線上）（按姓名字母排序），黑龍江商務(wù)劉廣旭、陜西經(jīng)理張翠，貴州景誠各部門部長、商務(wù)部、財務(wù)部、技術(shù)部同事參會。

本次會議在修文縣世紀(jì)頤和酒店召開，修文縣城（貴州龍場）是王陽明“龍場悟道”之地，其授徒講學(xué)，聲名遠(yuǎn)播，王陽明認(rèn)為“知是行的開端，行則為知的完成，二者互為始末。一件事情，只有自己親身經(jīng)歷后，才能體悟其中順、逆的切實情境！從而總結(jié)出心學(xué)中“知而不行，只是未知”的真理名言。經(jīng)歷全球疫情、經(jīng)濟下滑等影響后，消費者需求及消費方式發(fā)生天翻地覆的變化，企業(yè)也逐步恢復(fù)元氣，貴州景誠此次銷售會議的召開，除了常規(guī)性工作外，更重要的是在疫情未完全消除的情況下，實踐新的營銷、管理方法，爭取“破難關(guān)，穩(wěn)增長”！

28日，集團總裁葉湘武百忙之中到達會場，與參會人員深入交流并傳達公司未來的發(fā)展思路，所謂“不變的只有變化”，葉總強調(diào)，做藥品是細(xì)水長流的職業(yè)，要去沉淀和付出，勇于突破自我，時代在變化，公司也在變化，但不變的是以患者為中心的營銷思路，營銷工作不能再如過去停留在B端，必須下沉到C端（終端）才會有未來，才能取得持久的成果，總的來說，有成績、有貢獻者才能在未來走得更遠(yuǎn)！

會議開始，由集團副總裁葉高靜講話，誠摯感謝參會人員一如既往的付出，與景峰醫(yī)藥并肩前行的決心，在未來，葉高靜總也將會持續(xù)關(guān)注景誠發(fā)展，站在集團公司的角度支持工作，為企業(yè)謀求發(fā)展。接下來，由貴州景誠總經(jīng)理郁華軍發(fā)言，郁總首先向參會人員表達感謝，并說明本次會議召開的目的，一方面，2022年即將過半，基于貴州景誠的發(fā)展需求特組織本次營銷會議，另一方面，自2021年在集團統(tǒng)一部署下營銷體系回歸景誠管理至今已有一年，我們需要總結(jié)這一年來的工作，對新的營銷模式進行實踐，為接下來的合作做好充分準(zhǔn)備。

在景誠營銷副總唐高華的主持下，22位省區(qū)負(fù)責(zé)人對1-5月工作做出匯報，分別從任務(wù)完成率、產(chǎn)品終端銷售情況、現(xiàn)有存量醫(yī)院和新開發(fā)醫(yī)院等幾方面進行分析，并分享管理經(jīng)驗。同時，由唐高華總匯報貴州景誠營銷工作成果及6-12月計劃，其強調(diào)，貴州景誠作為專業(yè)的中成藥生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，從始至終都需要對患者負(fù)責(zé)，未來也將圍繞終端客戶需求開展?fàn)I銷工作，認(rèn)真分析市場，與醫(yī)院緊密合作，做好臨床數(shù)據(jù)收集，不斷為患者提供療效和質(zhì)量俱佳的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品市場占有率。

各省區(qū)匯報完畢后，貴州景誠解讀了新的營銷支持政策，財務(wù)負(fù)責(zé)人及商務(wù)對業(yè)務(wù)要求進行現(xiàn)場解答，特別是針對渠道管理、運營流程等方面，旨在優(yōu)化流程，幫助各省區(qū)及時解決問題，支持市場開發(fā)。

當(dāng)天下午，由景誠學(xué)術(shù)經(jīng)理針對產(chǎn)品特性及臨床用藥進行培訓(xùn)，同時，技術(shù)部分享近期心腦寧膠囊系統(tǒng)生物學(xué)研究取得的新成果及重大專項進展，為市場營銷帶來新的思路。

另外，由山東省區(qū)負(fù)責(zé)人李天偉講解鎮(zhèn)痛活絡(luò)酊、復(fù)方柳唑氣霧劑兩個合作產(chǎn)品未來的發(fā)展思路，其強調(diào)，接下來會以事業(yè)部形式開展市場營銷工作并已形成架構(gòu)設(shè)定，產(chǎn)品市場渠道規(guī)劃及布局逐步完善中，將以景誠合作的各省區(qū)負(fù)責(zé)人為首選合作者。

29日上午，結(jié)合28日各省區(qū)參會人員提出的問題，貴州景誠再次組織討論，做到更加開放、更加包容，打破營銷和生產(chǎn)溝通壁壘，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)統(tǒng)一行動，接下來，貴州景誠將會根據(jù)討論結(jié)果總結(jié)營銷思路，開拓市場。

本次會議用酒由初亮酒業(yè)公司贊助，總經(jīng)理袁濤向參會人員分享了初亮酒業(yè)公司的商業(yè)運營模式，“行穩(wěn)致遠(yuǎn)，進而有為”的公司理念結(jié)合貴州淵遠(yuǎn)豐韻的酒文化，加之產(chǎn)品醇香濃郁，得到與會人員一致好評。

會議嚴(yán)格按照省、市、縣（區(qū)）相關(guān)防疫要求，參會人員均為低風(fēng)險地區(qū)，并提前報備，統(tǒng)一管理參會人員行程，要求進出掃碼，應(yīng)檢盡檢，核酸結(jié)果均為陰性。

會議結(jié)束之際，景誠總經(jīng)理對參會人員再次表達感謝，希望各省區(qū)保持平穩(wěn)增速，借王陽明先生“知而不行，只是未知”，接下來，貴州景誠會不斷實踐先進的生產(chǎn)經(jīng)營理念和思路，將企業(yè)做大，為員工謀發(fā)展，為患者謀幸福，為所屬區(qū)域做出貢獻！

——貴州景誠 孫文芳